销售培训课程（销售精英五力训练）

课程简介

    本课程邀请有多年实战业绩的季婉老师，基于经验的萃取，融合多个专业销售工具和模型，从五个维度训练提升销售学员的硬核能力：销售信任力、销售提问力、销售价值力、销售说服力、销售成交力，打通学员的“手-脑-心”各环节的障碍，由内核激发、改变销售人员的实战能力模型，聚集提升销售人员的客户沟通能力和项目把控能力，快速帮助学员成为能产出高业绩的销售精英人群。

组织痛点

• 如何能迅速提升销售人员能力？

• 做过很多销售培训，怎么才能持续有效？

• 如何能真正转变销售人员心态？

• 如何通过培训真正提升销售团队业绩？

• 如何解决销售人才难招、难留的问题？

销售痛点

• 客户不认可见

• 客户不知道说什么

• 客户总说“没需求、不需要”

• 客户当面说很好，结果没行动

• 客户不认可我们的产品和价值

这些困惑，归根结底，是缺少一套科学实操的销售精英培养方法。

销售永远是稀缺人才，是企业的命脉。

“如何培养高业绩销售精英”是企业最关心的问题之一。

而作为一名优秀的销售人，持续不断地锤炼自己的各项功力，是成功的不二秘诀。

云学堂携手拥有20年销售管理经验的季婉老师，聚焦B2B销售场景，基于销售流程和客户购买心理学，精炼并融合大量生动形象化案例，针对与销售业绩直接相关的五项销售硬核能力，研发了这门实操课。

学习目标

打通销售人员的“手-脑-心”核心环节的障碍，通过“内核激发”和“外在训练”，搭建销售的能力模型，帮助企业快速培养能产生高业绩的销售精英人群。

适用人群

需要提升销售硬核能力成为TOP Sales的一线销售人员

需要提升团队整体销售实力的团队业绩负责人如销售主管、销售经理等

需要提升沟通能力的销售业务支特人员如商务、市场、客户服务等

讲师简介

季婉

• 云学堂首席知识官

• 20年销售和营销管理经验

• 带领团队创2.5亿业绩，超过同行人均3倍

• 上海人才服务行业协会专家

课程目录

发刊词

销售精英五力训练-发刊词

销售信任力-内在修炼

1、积极的销售信念九宫格

2、如何做好销售的自我赋能

3、如何赢得客户信任

4、成功销售的关键要素

销售提问力-有效提问

5、提问的精妙之处

6、如何才能提出好问题

7、30秒获得客户好感的密钥

8、如何让客户向你“坦白”

销售价值力-价值销售

9、解密销售流程关键点

10、获取客户偏心支持的小秘籍

11、助力倾听能力暴涨的黄金四秒

12、提升客户认可的价值联系陈述法

13、呈现价值的NBA法则

销售说服力-处理顾虑

14、 洞悉客户的四大顾虑及处理原则

15、用坦诚三步法转化你的弱势

16、用ASC-SC模型处理可解决的客户顾虑

销售成交力-推动成交

17、双轮矩阵法制定SMART行动计划

18、一句话精准描述销售目标

19、行动承诺如何推进成交

20、会“察言观色”的销售更会成交